VENDA MAIS: COLOQUE “O SOFÁ NA CALÇADA”
- profabarbarasabino
- 17 de jul. de 2023
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Profa. Bárbara Sabino
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VENDA MAIS:
COLOQUE “O SOFÁ NA CALÇADA”
Profa. Bárbara Sabino
Até uma criança, em um automóvel em movimento, se espanta com a cena do caminhãozinho estacionado com os sofás e poltronas em exposição na calçada, e questiona a mãe: “Loja na rua”? Por outro lado, tem comerciante que enche sua vitrine de papel pardo, quando não preto, escondendo seus produtos na esperança de chamar a atenção! O enigma está em o que chama mais a atenção positivamente, um sofá na calçada ou uma vitrine toda fechada no papel com uns rabiscos?
Em lojas virtuais, o produto com as cores mais atraentes e a melhor combinação delas é o primeiro das possibilidades que se abrem com um clique, acaba-se sempre retornando ao primeiro, por ser o mais bonito. E o sofá na calçada nada mais é que uma vitrine com produtos bonitos e chamativos bem próxima aos consumidores.
O vendedor com seu caminhãozinho de sofás, talvez nem saiba, mas colocando os seus produtos na calçada de uma rua movimentada, ele atinge de uma só vez três variáveis da ferramenta mercadológica AIDA, as quais são: A, chamar a Atenção; I de despertar o Interesse e consequentemente o Desejo pelo produto. Falta apenas acontecer a Ação de compra, ou seja, 75% do processo é atingido com sucesso, somente com a exibição dos produtos que são notados inclusive pelas crianças. O mesmo acontece com a análise do Funil de Vendas das quatro etapas: atração, interesse, desejo e ação.
Já em termos do processo de vendas, ele já venceu as fases da preparação, prospecção e apresentação do produto. E vai depender apenas das táticas de vendas empregadas na sua abordagem e sua desenvoltura para lidar com objeções na fase da negociação para obter sucesso no fechamento da venda. Neste caso, de 50% a 75% do processo de venda depende única e exclusivamente da vitrine. Então, “bora, colocar o sofá na calçada” e vender muito mais. Isso mesmo, para vender mais coloque seu produto na vitrine, bem visível!!
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Fonte:
SABINO, Bárbara S.. VENDA MAIS: COLOQUE “O SOFÁ NA CALÇADA”. Jornal Nosso Bairro I, Maluche e Região, Brusque/SC, ano 11, n. 135, julho.2023. Teoria & Prática Empresarial, p.7.
SABINO, Bárbara S.. VENDA MAIS: COLOQUE “O SOFÁ NA CALÇADA”. Jornal Nosso Bairro II, Águas Claras e Região, Brusque/SC, ano 8, n. 92, julho.2023. Teoria & Prática Empresarial, p.7.
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